O que você precisa saber sobre marketing imobiliário

No mundo altamente conectado em que vivemos, a presença nas mídias sociais se
tornou essencial, especialmente para as imobiliárias. Com o competitivo mercado
atual, não basta postar conteúdo. É preciso planejar cuidadosamente e desenvolver
estratégias que gerem confiança ao público. Afinal, a confiança é o alicerce que
permite transformar seguidores em clientes satisfeitos. Então vamos ao que
interessa?

1- Como começar um plano de marketing?

Análise do Mercado

Comece mergulhando no mercado imobiliário local. Explore as tendências atuais e
passadas para obter uma visão abrangente. Analise o histórico de preços de
propriedades similares, investigue as flutuações nas taxas de ocupação e vacância e
identifique as regiões em ascensão. Para realizar essa análise, é possível consultar
fontes como relatórios do setor, dados do governo e análises de associações
imobiliárias.

Demanda e Oferta

Comparar a quantidade de propriedades disponíveis para venda ou aluguel com a
demanda atual e futura é essencial. Para obter essas informações, acompanhe
pesquisas realizadas pelo CRECI da sua cidade. Plataformas como QuintoAndar e
FipeZap também fornecem análises periódicas que podem contribuir para sua
pesquisa.

Público-Alvo

Defina de maneira clara e concisa o perfil do seu público-alvo. Compreenda as
características demográficas, interesses, necessidades e desejos dessas pessoas.
Além disso, investigue como seu público toma decisões de compra no mercado
imobiliário. Para facilitar esse levantamento, utilize um CRM para reunir dados sobre
leads e clientes anteriores, para a criação de perfis mais precisos.
Mantenha-se atualizado

Fique atento às tendências que vêm surgindo, como novas tecnologias, modelos de
negócios inovadores e mudanças regulatórias, que podem impactar suas
estratégias. Uma dica: o Google News, está recheado de notícias sobre o mercado
imobiliário diariamente, assim como o Papo Imobiliário, que conta com uma
newsletter semanal que te mantém a par de tudo. Você também pode seguir portais
de notícias do seu estado para acompanhar as tendências.

Concorrência

Realize uma análise detalhada dos seus concorrentes diretos e indiretos na região.
Compreenda suas estratégias de marketing, o portfólio de propriedades que
oferecem e os preços praticados. Ao examinar esses aspectos, você pode identificar
oportunidades únicas para destacar o seu negócio. Para isso, você pode usar a
biblioteca de anúncios do Facebook, que ela está lotada de anúncios que podem ser
conferidos a qualquer momento, basta digitar as palavras-chaves aqui. Você
também pode usar ferramentas como o Reportei e o Google Analytics para gerar
relatórios mais precisos.

2- Crie um perfil no Google My Business

Agora que você já sabe o que deve fundamentar seu planejamento de marketing,
vamos à prática.
Criar um perfil no Google My Business é essencial, porque ele traz visibilidade nas
pesquisas locais e coloca sua imobiliária no mapa, ou seja, quando alguém procurar
por imóveis ou serviços relacionados à sua localização você poderá aparecer nos
primeiros resultados.

Outra vantagem é a facilidade de acesso, já que os usuários podem encontrar
rapidamente informações importantes da sua imobiliária, como endereço, número
de telefone e horário de funcionamento, diretamente nos resultados de pesquisa.
Ele também serve para “Segmentação Geográfica”, isso quer dizer que você pode
direcionar seus esforços de marketing para um público local específico, o que é
especialmente relevante para imobiliárias que atendem a uma área geográfica
limitada.

Os clientes também podem enviar avaliações e opiniões aumentando ainda mais
sua credibilidade para futuros clientes. E o melhor é que o Google My Business é
gratuito e fácil de usar. Então não perca tempo e comece a investir na sua presença
online.

3- Invista nas redes sociais

Que as redes sociais estão bombando não é novidade para ninguém, por isso, você
deve usar parte dos seus esforços nesse meio de comunicação, já que hoje elas são
um dos maiores canais de vendas e interação com o público, especialmente o trio
Instagram, TikTok e Facebook.
Como começar?

Antes de tudo, organização é a palavra-chave do negócio. Portanto, criar um
calendário de postagens é mais do que fundamental. Nesse momento, ferramentas
como o Google Agenda ou o Trello podem ser suas grandes aliadas.
O que postar?

Depois de definir as datas e a frequência das postagens, o próximo passo é elaborar
as pautas, ou seja, o que será abordado nas suas redes sociais. Muitas empresas do
ramo imobiliário acabam ficando presas em mostrar somente fotos dos imóveis.
Embora isso não seja um erro, é crucial entender que o mercado é muito mais vasto,
abrindo espaço para uma infinidade de conteúdos a serem explorados. Portanto,
aqui estão algumas sugestões:,

● Dicas de decoração
● Tours Virtuais
● Histórias de Sucesso
● Dicas para Compradores/Vendedores
● Antes e Depois
● Informações de Mercado
● Dicas de Decoração
● Eventos Locais
● Bastidores da Imobiliária
● Perguntas e Respostas
● Conteúdo Educacional
● Parcerias Locais
● Curiosidades do Mercado Imobiliário e muito mais!

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são dois ótimos editores que oferecem versões gratuitas e vão te ajudar a criar
conteúdo visualmente atraente.