Mercado Imobiliário de Luxo em Alta: Incorporadoras Apostam em Empreendimentos Exclusivos para o Público Milionário

As melhores incorporadoras imobiliárias do Brasil, como Cyrela, Even, Eztec, Gafisa, Mitre e Tegra, estão focando seus lançamentos residenciais no público de alta renda, com apartamentos que têm preços iniciais a partir de R$ 5 milhões. Essa estratégia é uma resposta à elevação dos juros dos financiamentos imobiliários e ao aumento dos custos de construção. 

Com o aumento dos juros e dos custos, as incorporadoras optaram por direcionar seus esforços para consumidores endinheirados, que possuem condições de arcar com as altas taxas de juros ou pagar à vista, sem a necessidade de recorrer a empréstimos bancários. Isso contrasta com a classe média, que depende de crédito imobiliário com taxas mais acessíveis para adquirir um imóvel. 

Márcio Bonata, presidente da Even, destaca que o público de alta renda costuma pagar cerca de 60% a 70% do valor do imóvel durante a fase de construção, deixando o restante para depois da entrega das chaves. Já o público de renda média paga de 20% a 30% até a entrega das chaves e financia o restante. 

Na alta renda, o saldo final é geralmente quitado com recursos próprios. Às vezes, os compradores optam por tomar empréstimos devido às taxas de juros mais baixas do financiamento em comparação aos retornos de suas aplicações financeiras, explica Bonata. 

A construtora Even adotou uma nova estratégia focada em empreendimentos de grande porte localizados em bairros de alto padrão. Esses empreendimentos oferecem condomínios com diferenciais exclusivos de lazer e serviços, resultando em um preço final mais elevado das residências. 

Recentemente, a Even concluiu a entrega de um complexo residencial e um hotel da renomada marca Fasano. Além disso, anunciaram um novo empreendimento em parceria com a grife Faena, da Accor. 

Esse novo projeto será construído em um terreno próximo à Avenida Brigadeiro Faria Lima, abrangendo uma área de 20 mil metros quadrados. Estima-se que o valor geral das vendas desse novo empreendimento alcance a marca de R$ 3 bilhões. 

A Tegra, uma incorporadora imobiliária, está apostando no mercado imobiliário de luxo com o lançamento do residencial Bueno Brandão 257, localizado na Vila Nova Conceição, em São Paulo. 

Os apartamentos nesse empreendimento têm um preço mínimo de R$ 12 milhões, equivalente a R$ 50 mil por metro quadrado, colocando-o como o empreendimento mais caro da capital paulista. Além disso, a Tegra tem mais dois empreendimentos de alto padrão na fila de lançamentos. 

Essa estratégia de lançar empreendimentos de luxo pode levantar dúvidas sobre a existência de compradores ricos o suficiente para adquirir esses imóveis. No entanto, o presidente da Tegra, Ubirajara de Freitas, acredita que sim. Ele argumenta que a escassez de lançamentos desse tipo nos últimos anos criou uma demanda reprimida por esse mercado.

Fred Ribeiro – 0774843/SP